活动策划方法及步骤

不清楚有许多经营同学们是否有这样的一种觉得，方案策划一场活动大家会，但去细究深层原因逻辑，却一时语塞，缘故在脑子里面转圈，便是不知道怎么说出去，大伙儿好像都是那样去做的事情。

下边就分享一场活动从设计到实行的方式和流程，实属个人见解，不喜勿喷。

一、活动方案策划期活动策划期分以下几种流程：

1、活动目标明确对于一个活动的方案策划，第一个最主要的关键是—明确活动目的和目标：即通过这次活动，可以带来哪些。例如：产生XX个订单信息，XX的交易流水等。自然，大目标的明确，即为了能更清楚量化分析每一个小运营指标。你们可以依据这类构思，量化分析好每个考虑的指标值，后面根据该指标反馈，来调节活动。这里不赘述。

2、活动艺术创意沟通交流“一个优秀的经营，应当是能够灵活运用许多“金融杠杆点”，便于能够更好地给消费者造就短期内使用价值，借此机会撬起大量长期性使用价值制订的。这种金融杠杆点，一部分偏本质的修为和工作方式，而另一部分，则偏外在技巧与方法。”活动的形式，是吸引消费者一个点，借此机会来撬起客户进行参加。那个点正是此次活动的关键。一个活动成功和失败，有时候就是一个“点”问题。一般情况下，活动单位会举办脑暴会，针对活动的形式开展脑暴沟通交流。现阶段领域里的活动形式虽百花争艳，各有不同。但以不变应万变，可概括为下列8种形式：

3、明确计划方案，制订SOP活动内部沟通核实后，就需要导出最后的计划方案，给到你牵涉到此次活动的单位与领导上报。

一般情况下，活动活动策划方案需包括以下几种一部分：1、活动目的和目标。2、活动时间与主题风格。3、活动的形式逻辑（可画大概的流程表）4、活动的推广方案。5、在线客服须知。6、活动费用和产出率。很有可能不同种类的活动，计划方案会有所出入，但关键核心内容能提款出去就可以了。

自然，方案设计时，一定要选1-2个备用方案，防止紧急状况。计划方案确定导出后，提议拉上来有关相关工作人员（设计、开发设计、在线客服、销售市场等）召开会议，明确计划方案整体上的可行性分析、排表难题。活动需建立相应的SOP表，便捷对每一个环节的掌控，能实时跟进重要节点。

以下是一个sop表中模版举例说明：这儿附加提一句，计划方案核实后需重点内容营销推广部门沟通。因为有的无线推广是外部，且要提前融洽。详尽活动计划方案活动方案涉及到细微之处颇有，大家概括为形式设计、节奏感设计、体制设计三个方面，再各自去进行详细的讲解。活动形式设计活动的形式设计主要包含活动主题明确、活动具体内容规划、活动形式的设计。

最先，明确活动的主题是什么，在确定主题风格的过程当中进一步明确活动的核心；

然后，列举适合于活动的相关介绍网络资源，由于在这里阶段里面的内容整体规划关系着后面网络资源的准备工作姿势，是采用自生产制造或是外界导入的形方法；

最终，融合活动主题风格与活动具体内容，为活动设计对应的形式，其实就是贴近生活的游戏玩法，比较常见的活动游戏玩法有抽奖活动类、残片搜集类、冲关类、养成类游戏这些。

此外，运营团队一定要清楚活动的形式就是为了活动目标和内容服务的，切勿形式现实主义，背驰活动目标。

活动节奏感设计活动节奏设计主要是指对活动时长安排。综合性活动计划方案别的视频的设计，在活动整体规划环节活动节奏感设计一般能够划分成下列三大时间范围。

分阶段：明确加热宣传策划连接点、测试周期时间，空出有效的时间去开展网络资源提前准备、礼品购置、宣传物料制做、活动网页页面开发设计；

实施期：明确活动上线连接点、活动内环节区划、活动期内宣传策划连接点，便于合理掌控活动进展；

结束期：明确活动礼品统计分析与派发连接点、活动意见反馈搜集周期时间、活动汇总编写周期时间，为活动复盘总结做准备工作。活动体制设计活动的制度设计层面，必须充分考虑活动标准、活动奖励机制、活动宣传机制。.

活动规矩的设计就是为了有效的把活动游戏玩法与活动目地结合到一起，以活动标准推动活动目标实现；活动奖励机制是刺激性学生主动性的一大主要因素，通常是在活动标准中，己经传达出期待学生所进行的个人行为，那在活动奖励机制中，大家就需要综合考虑怎样对学员的积极行为给予补贴；活动宣传机制乃是运营团队根据活动推广的关键、可利用的活动宣传途径、活动宣传策划节奏感等宣传方式，不断地帮助学员了解、掌握、了解活动，进而加强活动影响力与品牌势能。活动费用预算设计活动整体规划至目前，运营团队大部分对于整个活动有了一个大概的方案计划。

可是，还有一个十分重要的地方都是千万不能忽略的，那便是活动费用预算。根据综合性上述活动设计、开发设计、网络资源、宣传策划、奖赏等相关信息，为活动开展基本费用预算，用以预测活动费用预算与活动总体目标间的投入产出率，进而更理智的评定活动布局的合理化。

二、活动上线前提前准备活动开发设计结束后，需进行一定的测试和局部性上线认证后才可宣布上线营销推广，防止出差错。

1、活动作用测试针对活动整体上的测试，一般会有测试部朋友开展严格把关，但一定要记住：因为侧重点不一样，测试工作人员一般只能开展黑盒测试和一些作用测试，针对活动网页页面和活动基础问题，一般不会细究。运营团队需自身进行系统的认证，保证准确无误。请建立一个功能验证表，将必须测试的所有关键环节整理出来，逐个认证，防止疏漏。

下列功能验证list的举例说明：

2、局部性上线测试小范围的测试就是为了全方位上线、全推广渠道夯实基础。根据单独平台的上线或仅针对某批客户的上线，能够测试活动在开始环境里存不存在难题，即使出问题还能将风险性降至最低。

三、活动上线期内谨记：无需觉得活动上线了，就万事大吉了。真正意义上的难题，通常是暴露于真正意义上的客户上。因此，请始终保持对业务实时监控系统、剖析。搞好风险控制和危机的处理！

今天就能够对刚开始接触的每个量化数据指标值开展监管了。请结合每个推广重要时间段，剖析不同阶段中的数据信息状况，如：网页页面PV、UV的变化趋势，总体单量的变化趋势，转换率、用户粘性、跳失率的改变状况等。精准定位出欠缺一部分，及时纠正活动。

如：pv比较低。是不是活动外露过少，无线推广位有什么问题？活动跳出来率较高。是不是网页页面不足吸引眼球？活动步骤有什么问题？订单信息没有影响。是不是活动幅度比较小？正确引导提交订单阶段有什么问题？

这儿顺便说一下营销推广相关的问题：一般营销推广都是会有明确的广告费用，因此需选定正确推广方式和方法，合理安排比较有限资金，提升ROI的转换。很有可能营销推广单位会依据活动的形式，提供一些列推广策划方案与资源。

可是当自身没有什么工作经验时，A/B测试会是一个很好的检验方法。根据A/B测试尽早挑选出适宜的渠道网络资源，做网络资源趋向经营，好钢需花在刀刃上。四、活动复盘总结古语云：学而不思则罔。一个人的能力的提升不是经历过什么，而是他后续的思索总结和反思。一场活动的过后复盘总结，因此比成这一场活动自身的价值要大得多。

它就是我们之后活动成功的基础，针对自身而言，也是一节珍贵的课和关键工作经验积累。等同于老总掏钱，给你使出平台与客户，来锻练自己的能力。下列我搜集的活动复盘总结大概必须考虑的一部分，可以根据详细情况做算术。

自然，你汇报总结计划方案，也可以按照这类形式开展导出。活动复盘分析做活动经营，一定要记住“节奏性”这词，要井然有序、有节奏做这件事。前期整体规划、新项目sop表中创建、作用list的创建这些，这都是为了给所有的事情可在操控中，沿着自己的思路在开展，也防止了重要这件事情的忽略。

有时，某场活动的收效甚微，这是在所难免的，千万不要心如死灰。搞好复盘分析总结和反思，渐渐地尝试、来调整，总是会有爆的那一天。一场活动，是牵涉到每个部门的事情，是所有Team的事，并不是你个人事。